Négocier et influencer pour gagner ensemble

La capacité à influencer et à négocier est une aptitude importante pour de nombreux leaders et professionnels, d’autant plus dans un environnement de projets matriciel. Savoir concilier les points de vue divergents et obtenir l’adhésion des parties prenantes est essentiel dans la dynamique organisationnelle. Cette formation vous permettra de passer de l’opposition à l’adhésion en optimisant votre capacité à exercer votre influence, tout en évitant les tensions interpersonnelles.

But

Miser sur l’adhésion en optimisant votre capacité à influencer et à négocier, tout en évitant les tensions interpersonnelles.

Clientèle

Leaders, conseillers, équipes naturelles

Objectifs d’apprentissage
  • Identifier son pouvoir de négociation pour mieux l’incarner au quotidien et saisir son impact.
  • Situer son style et son mode d’action en situation d’influence et de négociation.
  • Expérimenter et utiliser le processus pour améliorer son aisance en contexte de négociation et créer l’adhésion.
  • Identifier des stratégies pour concilier les points de vue divergents de façon saine et productive afin d’obtenir l’adhésion.
Déroulement

Exposés interactifs et discussions (30 %); ateliers et mise en pratique (70 %).

Éléments du contenu

Exercice préparatoire avant la formation

Mes situations réelles d’influence et de négociation

Formation

  • Introduction et exercice brise-glace : La première offre
  • Démystifier la négociation et l’influence dans son rôle
  • Activité de situations réelles : négocier, communiquer, argumenter, persuader, convaincre
  • Atelier : Les styles de négociateurs, comment m’en servir dans mon rôle
  • Portrait-robot du négociateur-influenceur et de son interlocuteur
  • Activité : Leviers personnels du négociateur et leviers d’influence
  • Le processus de négociation : mise en pratique
    • Communiquer pour négocier et influencer : exposé interactif et discussion
    • Outils et astuces de pro
    • Pratique et expérimentation
  • L’émotion : pire ennemi ou meilleure amie en négociation? Se gérer et gérer l’autre
  • Perceptions et biais : pièges en négociation et influence
  • Pratique à partir d’une activité d’étude de cas
    • Gestion des objections
  • Conclusion
    • Bilan et plan d’action
  • Évaluation de la formation

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UEC : 0,7
Durée : 1 jour
Coût (taxes en sus) : 495.00 $
Note :

Pauses et repas du midi inclus.

Politique de rabais et modalités d’inscription >


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Prochaines dates :
Qté
Montréal
3 Oct 2019 - 8:30 à 16:30

Montréal
20 Mar 2020 - 8:30 à 16:30